【图文】法国鳄鱼集团传奇家史

  一提起服装品牌“鳄鱼”，人们就能很自然地想起“法国鳄鱼”，并认为那才是最正宗的“鳄鱼”！其实，这是一种误解，因为香港、新加坡鳄鱼和法国鳄鱼是在不知道对方存在的情况下创立并在各自的市场经营的。为弄清三者的区别，了解法国鳄鱼在中国市场的情况，记者日前在巴黎专程采访了法国鳄鱼集团总裁贝尔纳·拉科斯特先生，并听他讲了拉科斯特的传奇家史。

  记者：听说法国鳄鱼商标“拉科斯特(LACOSTE)”是从您父亲的绰号而来，因为他长了一个长鼻子，而且打球时具有进攻性，朋友们就给他起了“鳄鱼”这个绰号，是这样的吗？

  拉科斯特：关于拉科斯特为什么用鳄鱼形象作商标，除你知道的那个说法外，还有一个“打赌”的故事。20世纪二三十年代时，我父亲何内·拉科斯特是法国国家网球队队员，也是法国队著名的“四剑客”之一。1925年，他跟随法国队参加在美国举行的戴维斯杯网球公开赛。有一天，他在费城的一个商店前被一只精美的用鳄鱼皮做的箱子所吸引，就笑着对队长说：“如果我打赢了，你就送给我一个。”最终，父亲战胜了对手并赢得了这个皮箱。此后，人们便送给他一个绰号———“鳄鱼”。1927年，父亲的朋友罗贝尔·乔治给他设计了一只嘴巴大张的鳄鱼徽章。此后父亲就将它别在西装上衣的显眼处，这也成了何内·拉科斯特的标志。

  拉科斯特：我父亲最初创立这一品牌，完全是为满足个人的需要。上个世纪30年代时，网球队员的比赛服都是机织布做成的带钮扣的长袖衬衫，既不方便运动，也不利于排汗。我父亲给自己设计了一款短袖针织衫，并在胸前绣上了那个鳄鱼标志，没想到很受大家的欢迎。1933年，父亲同他的朋友安德列·吉利尔成立了一个企业，开始批量生产这种针织衫。谈到“创意”，我父亲是个名副其实的发明家。他退出网坛后发明了许多东西，包括发球机、球拍穿网防震片以及金属球拍等。

  记者：拉科斯特家族诞生过三位世界冠军。除您父亲外，您母亲和姐姐也都曾获此殊荣。这一“冠军意识”是否体现在公司的经营管理上？

  拉科斯特：你说的“冠军意识”确实是我们的动力和支柱，它使我们在遇到困难和挫折时更加坚强和充满信心。

  拉科斯特：拉科斯特鳄鱼现已进入全球110个国家和地区，总部主要负责协调工作。或许是由于家族的血缘关系，企业内部非常团结、和睦，具有一种宝贵的凝聚力。在接管公司的40年里，我一直遵循父亲的意愿，对股东们没有施加任何压力，而他们也给了我很多帮助和支持。

  记者：公司总部现有多少家族成员？多少外聘人员？公司对二者的态度是否有所不同？

  拉科斯特：巴黎总部由80名成员组成，只有4个人是家族成员。我们还有一个股东大会，其中约有40名家族成员，他们通过股东大会来对公司管理提出建议和意见。我们对家族成员和非家族成员一视同仁，只是要求他们在进入公司管理层前要在其它公司锻炼过，并显示出足够的管理能力。

  记者：您曾到美国留学，又在法国服过兵役，还在外国公司工作过。这样的经历对您的经营管理方式有什么影响？

  拉科斯特：我曾在美国普林斯顿大学学习，打下了良好的英语基础，这是所有跨国公司管理人员必备的条件。我在美国通用汽车公司工作了7年，并在这期间换了7个工种。这些经历很重要，它使我树立了向国际化发展的志愿。

  拉科斯特：我父亲对我影响很大。我们相处得很和睦，而且极具互补性。我父亲是个发明家，却是个很糟糕的销售员，而这一点正是我的强项。在进入鳄鱼公司的第二年，也就是1964年的一天，当我路过公司旁的一家航空公司售票处时，我突然想起爷爷给我讲的许多关于亚洲的故事。为啥不去看看呢？于是，我买了一生当中的第一张飞机票，而且还是打折的学生票，目的地是日本，因为这是当时我们在亚洲的惟一市场。当我从日本返回巴黎时，包里已经揣着1万件衣服的订购合同。要知道，当时公司一年的销售量总共才有30万件。

  记者：1978年中国开始改革开放，而拉科斯特1980年就在中国注册了。你们为何这么早就看中了中国市场？有没什么偶然因素？

  拉科斯特：从小我就对中国很感兴趣，这要归功于我爷爷。上个世纪20至40年代，我爷爷是印度支那银行总裁，经常去中国等亚洲国家。他收藏了许多从中国带回来的艺术品，并常给我讲他在中国的见闻。进入公司后，我也经常去亚洲。在去中国之前，我曾100次去日本，30次去韩国。每次从那里经过时，我都在想：中国这个神秘的国度到底是怎样的？1988年，我终于踏上了这块神秘的土地。中国人那时的衣着还没太多变化，但年轻女子慢慢的开始涂口红了。1986年，我认为时机已成熟，就开始了在中国的经营。

  拉科斯特：1995年，我们在浦东建立了生产基地，并在上海推出首家专卖店。目前我们在中国22个地区拥有26家专卖店和99个专柜。我们对中国生产基地的定位是，不仅为当地市场提供产品，而且要将这一些产品出口到其他几个国家。比如，日本的拉科斯特鳄鱼鞋就全部是在中国生产的。这样做既可减少运费，减少相关成本，还能使我们对中国市场的变化及时做出反应。

  记者：中国目前仅是拉科斯特的第十大市场，而你们计划在2010年将它发展成为最大的市场。这样的雄心壮志从何而来？

  拉科斯特：所有的信息都显示，中国具有这样的潜力。尽管有耐克、阿迪达斯等多个竞争对手，但拉科斯特的经营方式和产品有其独特的地方。比如，我们更注重产品的娱乐性，而不是一味追求运动的功能。

  拉科斯特：我们在中国的管理层大部分由当地人组成，法国人只有两名，一个是驻中国总代表，另一位是技术专家。

  记者：1995年，您曾当选“世界体育产品工业联盟”知识产权委员会主席，您对中国的知识产权保护怎么看？另外，中国的假冒名牌有没有打击你们进军中国市场的信心？

  拉科斯特：据我们的统计，拉科斯特每年在全球遭受150万件赝品的打击，其中有70万件来自中国———大大小小的乡镇企业生产的“鳄鱼”服装就有50来种。尽管如此，我认为中国的知识产权保护工作已经取得了不少成绩，在立法、司法等方面的进步是很明显的。我们同中国政府有关机构在产权保护方面保持着良好而又紧密的合作，因为打击盗版不仅是我们的意愿，也符合中国的利益。我计划9月份去中国，届时将就拉科斯特的有关版权问题同中方磋商，我们对此持乐观态度。

  拉科斯特：像我这样的外国人到市场“微服私访”是没有用的，因为我不太像个旅游者。卖假名牌的小贩一般见到我都会把他们的东西藏起来。但两年前我同公司的几个人在广东一家宾馆结账时，发现二楼很热闹。我们好奇地走过去，发现那里有十几个卖名牌商品的小摊，其中90%是假冒名牌，包括我们的鳄鱼。我的律师随后将这一情况反映给了当地的工商部门，说拉科斯特公司总裁在同政府官员谈判的头一天，在他下榻的宾馆里发现了假鳄鱼。工商部门很快做出了反应。第二天上午11点钟我们再去时，那里已经空空荡荡。说实话，我们每次提出查盗版的要求时，中国的有关部门都给咱们提供了很多帮助。

  记者：我们刚才讲的盗版指的是乡镇企业的“小鳄鱼”。但是，中国的消费的人都知道，有三条“大鳄鱼”是货真价实的名牌。而且，我曾看过三家鳄鱼打官司的报道，其中有两个观点很有意思。有的人觉得，三家鳄鱼最初都是在不知对方存在的情况下，在本地市场创立并经营的，因此不存在盗版问题；还有人称，在同一条街上，有时会出现三家鳄鱼专卖店相邻而处的局面，这其实有助于消费者识别不同的品牌。您对这些怎么看？

  拉科斯特：除拉科斯特外，确实还有两个以鳄鱼为商标的品牌，这就是“香港鳄鱼(Crocodile Garments)”和“新加坡鳄鱼(Crocodile International)”，他们的商标同拉科斯特一样，都是一只嘴巴大张的鳄鱼。不过，他们的鳄鱼嘴冲左，我们的鳄鱼嘴冲右。香港和新加坡鳄鱼“本是同根生”，它们由1947年从中国内地移民到香港和新加坡的陈氏兄弟开创。1952年，陈氏兄弟分别成立了由陈俊拥有的香港鳄鱼有限公司以及陈贤进拥有的新加坡鳄鱼公司。

  陈氏兄弟的两家鳄鱼由于在香港和新加坡注册，因此分别在自己注册过的地区和国家反对拉科斯特使用自己的商标。但我们大家都认为，拉科斯特先于它们注册，受《保护工业产权巴黎公约》的保护。1980年，拉科斯特同香港鳄鱼签署了一项调解协议，后者承诺不在香港以外的别的地方注册类似的商标，但它随后又在中国内地提出了许多鳄鱼商标申请，迫使拉科斯特公司在香港提起诉讼。2001年7月，香港最高法院终审判决，裁决香港鳄鱼撤回或撤销其在中国内地的所有商标申请。关于同新加坡鳄鱼的官司，拉科斯特于1983年同新加坡方面签署了调解协议，但此项协议并未提及中国。

  至于“三家鳄鱼相邻而处”，我想这是一个品牌形象的问题。除中国外，我们在泰国、日本、新加坡等国也遇到过类似问题。事实已经这样，我就不想在这里多说什么了。

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